8 psühholoogilist trikki, et saada seda, mida soovite
Meedia ja mõned inimesed, kellega kohtume töökohal ja sageli ka eraelus, kasutavad meie mõtlemise ja valikute suunamiseks mõningaid lihtsaid, kuid tõhusaid nippe. Pole välistatud, et neid nippe kasutatakse heal eesmärgil, kuid enne kui leiate end kiirustades otsuseid tegemast, hinnake seda tüüpi olukorda hoolikalt ...
P.s. Meigist rääkides ... eemaldasime sellega tähed! Kuidas nad teile näevad?
1. Viidates stereotüüpidele
Stereotüübid on stereotüübid, sest osaliselt esindavad nad kollektiivset mudelit. Maja või küpsisepaki müümine õnneliku pere klassikalise kuvandi kaudu arendab vaatajas emulatsiooni tunnet, mis tuleneb primitiivsest instinktist tunda end teistega sarnaselt grupina. Teie pere on ainulaadne ja tal on oma vajab., ei ole iseenesestmõistetav, et see on teie jaoks kõige sobivam maja ...
Vaata ka
GIPHY kaudu
2. Edastage kiireloomulisust
Väljavaate kiirustamine on tehnika, mida paljud kasutavad. "Soodustust saate ainult siis, kui" liitute jõusaaliga täna õhtuks "," ainult selleks nädalaks on kogu kaup 50% soodsam "," jäänud on vaid 2 kohta "ja nii edasi. Tunne, mida sõnumi saaja tunneb on hirm "kasutamata võimaluse" kasutamata jätmise ees.
Sageli kordub sama dünaamika inimestevahelistes suhetes: "kui te ei tee kohe seda, mida ma teil palusin, on tagajärjed kohutavad". Tähelepanu seega neile, kes püüavad edasi anda pakilisust; on tõenäoline, et ta soovib tehingu võimalikult kiiresti lõpetada, nii et te ei saa seda uuesti kaaluda!
3. Kasuta süütunnet ära
Kui keegi soovib teilt teene saada, siis tõenäoliselt küsib ta teilt teist või kõigepealt teist. Pärast seda, kui olete keeldunud andmast talle esimest soosingut, millega sageli vabatahtlikult liialdatakse, ei saa te enam ei öelda.
Sama kehtib ka siis, kui just sina said viisakuse, mille nüüd palutakse sul vastu võtta. Sageli piisab vastuseks „tänuga“.
GIPHY kaudu
4. Toetage inimeste usku ja mitte arutlusi
Teine saladus on midagi müüa ümberlükkamatu tõena esitatud idee alusel.Müüja surub vestluskaaslasele veenvalt peale oma enesekindluse ja arvamuse, jagades sageli ka oma isiklikke kogemusi ja edusamme. Kas olete kindel, et see on täiesti siiras? Võib -olla rääkis ta nii palju, et ei anna teile aega mõelda ...
5. Tee vestluspartner ebamugavaks
Veel üks trikk vestluse ohjeldamiseks ja vestluskaaslase suunamiseks sinna, kus soovite, on kasutada keerukat / spetsialiseeritud keelt, mis võib olla maitsestatud tsiteeritud tsitaatidega. Kuulaja tunneb kohe aukartust ja eelistab pigem oma sõna sekka öelda "pädeva" isiku põhjendused.
Laadimine ...GIPHY kaudu
6. Pea meeles lubadust
"Sa pead seda tegema, sa lubasid mulle!". Motodes viitavad nad vanadele lubadustele, mis on antud võib -olla "entusiasmi lainel" või sõprade ees hea mulje jätmiseks, et oodata, et teete nende heaks midagi. Tõsi, see on hea reegel, kui annate ainult lubadusi, mida saate täita, kuid kui olete endale lubanud „absurdse idee, on teil õigus end ümber mõelda ja kaitsta.
7. Näita ainult positiivset
Igaüks saab hakkama millegi müümisega, kui ta oskab selle eeliseid esile tuua ja puudusi varjata. Esitage lihtsalt puudulik lugu või selgitus, mis keskendub ainult omadustele. Seda juhtub sageli ka suhetes, kus alles mõne aja pärast lastakse oma puudustel esile tulla.
Sageli juhtub ka vastupidi: juhuslikku juhtumit kasutatakse konteksti või toote negatiivseks märkimiseks.
GIPHY kaudu
8. Kordus
Sel juhul on raadio ideaalne näide. Teatud laulud satuvad teile pähe ja neid hakatakse nimetama "lööklauseks" lihtsalt sellepärast, et keegi seda soovib. Kui nad oleksid lasknud teist laulu korduvalt kuulda (autos, rannas, supermarketi juures), siis duši all ümisete, et ... Sama kehtib kõikjal kuvatava reklaami kohta.
Ainus, keda saab ikka ja jälle kuulda, on tema:
